鄭州陽光視線實業(yè)有限公司
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燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競爭店亮：一條街上最亮
背景音樂：顧客進店率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;
?更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
?吸引顧客的商品結構
①目標商品：該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價商品)： 價格最便宜；平均份額；
③便利商品： “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節(jié)商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!
（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
想要健康發(fā)展??請從小小的標簽做起
?價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
?價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
?價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學：超市
如何改進？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
?新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
?學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
?不動筆墨不讀書
?培訓課程
?利用碎片時間學習"陽光視線公眾號"上的文章
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲
補充貨品、清潔衛(wèi)生、學習商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列
12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記住，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量太差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
?計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
?計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是： “*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一”（符合品牌習慣就行）
⑧解散
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競爭店亮：一條街上最亮
背景音樂：顧客進店率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;
?更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
?吸引顧客的商品結構
①目標商品：該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價商品)： 價格最便宜；平均份額；
③便利商品： “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節(jié)商品
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!
（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
想要健康發(fā)展??請從小小的標簽做起
?價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
?價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
?價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學：超市
如何改進？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
?新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
?學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
?不動筆墨不讀書
?培訓課程
?利用碎片時間學習"陽光視線公眾號"上的文章
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲
補充貨品、清潔衛(wèi)生、學習商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列
12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記住，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量太差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
?計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
?計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是： “*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一”（符合品牌習慣就行）
⑧解散
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