眼鏡店做到這8步，成交率提高90%

每個(gè)導(dǎo)購(gòu)就夢(mèng)想成為“超級(jí)賣手”，可是很多店鋪的“超級(jí)賣手”寥寥無(wú)幾，下面這8招，快速提高導(dǎo)購(gòu)的銷售水平，還不快往下看？

一、設(shè)計(jì)好導(dǎo)購(gòu)開場(chǎng)白

—個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)開場(chǎng)白應(yīng)當(dāng)說(shuō)明或表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客的利益點(diǎn)。就是買到的東西不是我們受益，而是顧客受益！

二、善于慧眼識(shí)顧客

作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，所以，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”，迅速識(shí)別哪些人今天一定要購(gòu)買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就“好眼力”。

然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)不同的“顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳”的有效銷售。

三、善于觸動(dòng)顧客的情感

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。從簡(jiǎn)單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì)不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。這時(shí)候他購(gòu)買的幾率就會(huì)大大提升啦~

四、能抓準(zhǔn)顧客的需求

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對(duì)鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

五、知道將心比心

事實(shí)上，有些導(dǎo)購(gòu)員在商品的導(dǎo)購(gòu)過程中很容易出現(xiàn)“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什么。

化解這個(gè)尷尬，只要將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么你的導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，你對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，你的服務(wù)意識(shí)會(huì)地再上一個(gè)水準(zhǔn)，你的銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新臺(tái)階。

六、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn)

要成為贏家要先成為專家。作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”）。

了解對(duì)手的弱點(diǎn)，我們只有做到專業(yè)化，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。

七、永遠(yuǎn)不要讓顧客只試一件產(chǎn)品

當(dāng)顧客試戴時(shí)時(shí)，一定快速準(zhǔn)備顧客可能繼續(xù)試戴的下一個(gè)款式。只有試得多，成交的幾率才會(huì)變大。用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓顧客試戴，用一分鐘的時(shí)間去合理逼單！

八、用對(duì)向顧客提問的技巧

向顧客提問有很多技巧，提問的方式不一樣會(huì)得到不同的效果。提問時(shí)必須注意：開始時(shí)，不要對(duì)顧客提出很多問題，既不能表現(xiàn)出你很冷淡，讓顧客感覺你不想了解更多的情況；也不能表現(xiàn)出對(duì)顧客的私事很感興趣。

一個(gè)問題最多問一次，切記不要追問不休。還有，提問不要用審問式的語(yǔ)氣，要語(yǔ)氣平緩，不正面否定顧客的意見和看法。