三句話，留顧客，不還價

銷售員：顧客進店你通常第一句說什么呢？

“有什么可以幫您的嗎？”

“先生，請隨便看看！”

“你想看個什么價位的？”

“能耽誤您幾分鐘時間嗎？”

“我能幫您做些什么？”

“喜歡的話，可以看一看！”

這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那么錯誤的失敗也是失敗的一半。

我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽著熟悉吧！

如果這筆銷售不在你那里產生，就在別人家產生，那么你就失去了一次掙錢的機會。

現實就是這么殘酷！

所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！

第一句話：選擇你的開場白，讓你的顧客停留！

一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX眼鏡店！”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能并不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！

還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX眼鏡店！”就會想到你。

第二句話：要把顧客吸引住，讓他停留下來！

怎么才能把他吸引住呢？那就是給他一個留下來的理由！

第二句話一般這么說：1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專柜太多了！

第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動！”因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞1元配鏡的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意聽你的話！

第三種說法：唯一性；

第四種說法：制造熱銷氣氛；

第五種說話：時限性等！

在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！

切記：把一種說法練習熟，脫口而出！

其實顧客的心理經過我的分析也就那么七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣。

第三句話：不給拒絕的機會

很多導購是這樣說的：“你好，歡迎光臨XXX眼鏡店！我們這里正在搞1元配鏡的活動。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯誤的語言！

你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統統被顧客拒絕掉！通常這種導購稱為多余的禮貌！本來人家已經被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機會！

所以第三句話直接拉過來介紹產品！

這么說：“我來幫您介紹！”直接拉過來，別問顧客愿意不愿意！別問顧客能不能介紹！

他既然已經被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了！

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